Vertriebs- / Technikbereich

Grundlegende Fertig- und Fähigkeiten für Mitarbeiter im Vertrieb und direktem Verkauf am „point of sales“ werden in den Seminaren der SG&P vermittelt.
Auf die „Übersetzung“ der besonderen „Sprachen“ von Technikern und Kaufleuten wird besonderer Wert gelegt.

Die Überzeugung der SG&P-Referenten kommt in allen Seminaren, Coachings und Workshops deutlich zum Ausdruck:
“In der Sache hart – Im Miteinander fair und verständnisvoll, sind die Grundsteine einer dauerhaften guten gewinnbringenden Geschäftsbeziehung!

Auf Augenhöhe - schwierige Verhandlungen mit Konzerneinkäufern - Chr. Sobieroj und F. Gansler

Zur Anmeldung

Offenes Seminarangebot


Nicht klagen - Handeln ist die Devise - Wenn die Hausaufgaben gut erledigt wurden, steht einem selbstbewussten Auftritt nichts entgegen!
Und den Rest erfahren Sie bei diesem Seminar.

Melden Sie sich noch heute zu diesem besonderen 2-Tages-Praxisseminar mit Christoph Sobieroj und Franz Gansler an!

  • Raum Frankfurt / Gießen am 11. - 12.10.2018
  • Seminarzeiten erster Tag: 10:00 bis 17:00 Uhr; Zweiter Tag: 08:30 bis 16:00 Uhr
  • Seminargebühr: 980,00 Euro Netto zzgl. MwSt.

Alternativen zum Offenen Seminarangebot:


  • 2-Tages-Inhausseminar mit zwei Referenten
Seminarleiter: Christoph Sobieroj und Franz Gansler
Seminarort: wird durch Sie festgelegt oder durch uns organisiert
Seminarzeiten Erster Tag: 09:00 bis 17:00 Uhr; Zweiter Tag: 08:30 bis 16:00 Uhr
Seminargebühr inklusiv ca. 22% Rabatt: 4.980,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

  • 2-Tages-Inhausseminar mit einem Referenten
Seminarleiter: Christoph Sobieroj
Seminarort: wird durch Sie festgelegt oder durch uns organisiert
Seminarzeiten Erster Tag: 09:00 bis 17:00 Uhr; Zweiter Tag: 08:30 bis 16:00 Uhr
Seminargebühr: 3.360,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

  • 1-Tages-Inhausseminar ohne Praxisteil (Kamerafeedback)
Seminarleiter: Christoph Sobieroj
Seminarort: wird durch Sie festgelegt oder durch uns organisiert
Seminarzeiten Erster Tag: 10:00 bis 17:00 Uhr
Seminargebühr: 1.680,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

  • 1-Tages-Coaching ohne Praxisteil (Kamerafeedback) für maximal 3 Teilnehmer
Seminarort: in Ihrem Hause
Coach: Christoph Sobieroj
Coachingzeiten erster Tag: 09:00 bis 17:00 Uhr
Coachinggebühr 1 Teilnehmer: 980,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
Coachinggebühr 2-ter bzw. 3-ter Teilnehmer: zzgl. je Teilnehmer 220,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Der Teilnehmernutzen

Dies ist ein ganz spezielles Seminar, in dem Sie einem ehemaligen Einkaufsleiter eines Großkonzerns in Verhandlungssituationen gegenüber sitzen und wo es "zur Sache" geht!
Sie haben die Möglichkeit Ihr eigenes Verhalten, Ihre Einstellungen und Gefühle zu testen und auf Situationen Ihres Tagesgeschäftes zu übertragen.

Die Teilnehmermeinungen:

"Vielen Dank noch einmal für das sehr informative und praxisnahe Seminar. Man ist bei mehrtägigen Seminaren ja manchmal skeptisch, aber es hat sich in meinen Augen gelohnt. Die kleine Gruppengröße, die auf das Wesentliche beschränkten Unterlagen sowie der Praxisteil mit Videoaufzeichnung waren allesamt hilfreich.
Zudem war alles zwanglos, interaktiv und nicht steif. Das hat mir persönlich gut gefallen und vor allem auch etwas gebracht. Ich werde das Seminar mit Sicherheit weiterempfehlen. Machen Sie weiter so!"
N.N. (Geschäftsleitung) SCHRAMM GmbH

Die Inhalte

  • Wie "ticken" moderne Konzerneinkäufer?
  • "Was ich schon immer einen Einkaufsleiter fragen wollte?"
  • Was macht die Verhandlung mit Konzerneinkäufern "schwierig"?
  • Vor- und Nachbereitung sowie Durchführung von Verhandlungen
  • Zielsetzungen finden
  • typische Einkäufer-Argumentation u. Gegenargumente
  • Die richtige Vorgehensweise
  • Umgang mit Überraschungen
  • Rhetorische Hilfsmittel in Bedrängnis
  • Umgang mit Emotionen und persönlichen Angriffen
  • Tricks und Bluffs, typische Verhaltensweisen der Konzerneinkäufer
  • Videoanalyse, Tipps, Anregungen, Lösungen?

Wer sollte teilnehmen?

Geschäftsführer, Mitarbeiter u. Führungskräfte Vertrieb und Verkauf, Key Account Manager, Produktmanager

Ihre Seminarleiter:

Foto von Christoph Sobieroj
Christoph Sobieroj
Foto von Franz Gansler
Franz Gansler

Besondere Informationen für dieses Seminar:

  • Sprache des Seminars: Deutsch
  • Teilnehmerzahl: Min. 4 / Max. 10
  • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
  • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
  • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
    1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
    2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
    3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
    4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
    5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
  • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

Melden Sie sich noch heute zu diesem besonderen 2-Tages-Praxisseminar mit Christoph Sobieroj und Franz Gansler an!


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Coaching für Verkäufer - Franz Gansler

Zur Anmeldung

Coachingangebot


Konkret umsetzbare Hinweise für Ihr Tagesgeschäft erhalten Sie entweder an Ihrem Arbeitsplatz oder bei uns im Hause.

Buchen Sie noch heute diese besondere Hilfestellung mit Franz Gansler!

  • 1-Tages-Coaching für maximal 3 Teilnehmer
  • Seminarort: Bei Ihnen im Hause oder bei uns im Haus
  • Coach: Franz Gansler
  • Coachingzeiten: 09:00 bis 17:00 Uhr
  • Coachinggebühr 1 Teilnehmer: 980,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
  • Coachinggebühr 2-ter bzw. 3-ter Teilnehmer: zzgl. je Teilnehmer 220,00,00 Euro Netto zzgl. MwSt.

Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Der Teilnehmernutzen

Schnell! Praxisorientiert! Konkret!
Sie erhalten Hinweise und Tipps für Ihre Fragen, Aufgaben und Probleme im Tagesgeschäft.

Die Teilnehmermeinungen:

"Ich dachte immer überzeugend zu sein und habe die Schuld bei meinen Kunden gesucht. Jetzt ist mir klar, was ich falsch gemacht habe!" (N.N.)

"Ich danke Ihnen für zwei angenehme und interessante Tage, in denen ich meine Verhandlungstaktiken schärfen und meine Analyse der Techniken, die mein Verhandlungspartner einsetzt besser strukturieren gelernt habe".
"Sie haben mir den Wald wieder in einzelne Bäume gegliedert, wodurch ich Situationen besser einordnen kann."

Die Inhalte

  • Die Inhalte eines Verkaufscoachings umfassen:
    1. Erfassen des „Ist“-Zustandes
    2. Wie ist der Verkauf intern und extern organisiert?
    3. Welche Aufgaben hat der zu coachende Mitarbeiter?
    4. Wie agiert er im Verhältnis zu den internen und externen „Kunden“?
    5. Welche persönlichen Bereiche sollten optimiert werden?
    6. Gibt es organisatorische Bereiche, die optimiert werden könnten?
  • Besondere Schwerpunkte für das persönliche Mitarbeitercoaching:
    1. Mitarbeitergespräch / Firmenziele
    2. Zielsetzung der eigenen Arbeit
    3. Auftreten (Körpersprache)
    4. Vorbereitung / Durchführung / Nachbereitung einer Verhandlung
  • Vorstellung hilfreicher Vorlagen für den Verkauf
    1. Darstellung der Verkaufspolitik
    2. Preisgestaltung und Preisargumentation
    3. Zielvorlage für Verhandlungen
    4. Verhandlungschecklisten für verschiedene Gesprächs- u. Verhandlungsarten
  • Ihre Investition beinhaltet folgende Leistungen:
    1. Vor- /Nachbereitung des Coachings
    2. Durchführung des Coachings
    3. Nutzung aller vorgestellter Vorlagen zum internen Gebrauch
    4. Telefoncoaching nach dem Präsentcoaching (max. 5 Telefonate / gesamt 5 Stunden / innerhalb von 4 Wochen nach dem Präsentcoaching)

Wer sollte teilnehmen?

Mitarbeiter aller Ebenen im Vertrieb.

Ihr Seminarleiter:

Foto von Franz Gansler
Franz Gansler

Besondere Informationen für dieses Angebot:

  • Sprache des Coachings: Deutsch
  • Teilnehmerzahl: Max. 3
  • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
  • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
    1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
    2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
    3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
    4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
    5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
  • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

Buchen Sie noch heute diese besondere Hilfestellung mit Franz Gansler!

  • 1-Tages-Coaching für maximal 3 Teilnehmer
  • Seminarort: Bei Ihnen im Hause oder bei uns im Haus
  • Coach: Franz Gansler
  • Coachingzeiten: 09:00 bis 17:00 Uhr
  • Coachinggebühr 1 Teilnehmer: 980,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
  • Coachinggebühr 2-ter bzw. 3-ter Teilnehmer: zzgl. je Teilnehmer 220,00,00 Euro Netto zzgl. MwSt.

Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

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Coaching: Der Verhandlungsprofi - Franz Gansler

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Coachingangebot


Trotz aller Diskussionen um Digitalisierung, Globalisierung oder Künstliche Intelligenz - eine Erkenntnis ist unumstritten:
Ohne Verhandlungen geht auf dieser Welt auch in Zukunft im Geschäftsleben so gut wie nichts voran!
Ein schnelles Internet oder ein Roboter nützen Ihnen wenig, wenn Sie das Strategie- und Taktikklavier der Verhandlungsführung nicht spielen können – in Dur und Moll!
Das Ziel dieses Coachings ist die Beantwortung der Frage: Wie wird man Verhandlungsprofi?

Was macht Coaching besonders erfolgreich?

Beim Coaching gehen wir ganz gezielt auf Ihre individuellen Bedarfe, Themen, Aufgabenstellungen ein. Diese werden in einem telefonischen Vorgespräch besprochen.
Der Coach bringt seine Kompetenz mit ein; zeigt als Außenstehender andere Blickwinkel oder Optionen auf; bietet Lösungsansätze an und gibt Tipps und Empfehlungen.

Teilnehmermeinungen:

"Ich danke Ihnen für zwei angenehme und interessante Tage, in denen ich meine Verhandlungstaktiken schärfen und meine Analyse der Techniken, die mein Verhandlungspartner einsetzt besser strukturieren gelernt habe.
Sie haben mir den Wald wieder in einzelne Bäume gegliedert, wodurch ich Situationen besser einordnen kann.
Ihr Seminar war für mich eine rundum positive und sinnvolle Veranstaltung, welche wieder Struktur in das durch den Alltag verwässerte Thema Verhandlungen gebracht hat." (F.J.; JMBG GmbH + Co KG)

Machen Sie noch heute einen Termin für Ihr Coaching mit Franz Gansler aus!

  • Sprechen Sie einen Termin ab. Rufen Sie uns an: 06033 921073
  • Coaching für maximal 3 Teilnehmer
  • Bei Ihnen vor Ort oder bei uns im Haus
  • Coachingzeiten: 08:30 bis 17:30 Uhr
  • Ihre Investition für einen Teilnehmer: 980,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
  • Investition für den 2ten bzw. 3ten Teilnehmer: zzgl. jeweils 220,00 Euro zzgl. MwSt.

Alternativen zum Coachingangebot:

  • 1-Tages-Inhausseminar für maximal 6 Teilnehmer
  • Seminarort: Bei Ihnen vor Ort, bei uns im Haus oder in einem Seminarhotel
  • Coach: Franz Gansler
  • Coachingzeiten: 08:30 bis 17:30 Uhr
  • Seminargebühr: 1.680,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Zielgruppen:

Alle Mitarbeiter die in Verhandlungen Ziele erreichen wollen und müssen;
Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb, Einkauf, Produktion, Technik/Ingenieure, Personalwesen usw.

Ihr Teilnehmernutzen wird es sein:

Sie werden erkennen, warum Verhandlungen in der Vergangenheit nicht immer Ihre Ziele erreicht haben;
Sie werden sich auf die nächste schwierige Verhandlung optimal vorbereiten können;
Sie werden Ihr Team in Verhandlungen richtig führen und damit mehr durchsetzen können.
Sie werden Ihre Rhetorik (Sprache) und Taktik optimiert einsetzen können.
Sie werden auch knifflige Verhandlungssituationen meistern.
Sie werden die richtigen Fragen stellen und die passende Antwort verlangen.

Mögliche Inhalte, die mit Ihnen abgestimmt werden:

  • Unternehmenspolitik als Basis für die Verhandlungsstrategie
  • Die 7 wichtigsten Kompetenzen für den Profi
  • Die 5 grundsätzlichen Verhandlungsstrategien
  • Die Bedeutung von Positionen und Interessen in der Verhandlung
  • Der Einsatz von konstruktiven oder manipulativen Taktiken, z.B. in der Fragetechnik
  • Die Wirkung der Nutzenargumentation
  • Die Möglichkeiten von Beziehungs- und Sachrhetorik
  • Die Entwicklung mentaler Stärke
  • Anhand von Praxisbeispielen wird die Theorie sofort geübt (optional mit Hilfe des Einsatzes von Video). Die Wirkung wird analysiert und Empfehlungen und Tipps erarbeitet.
  • ...
  • Ihre Wünsche und Themen

Ihre Seminarleiter:

Foto von Franz Gansler
Franz Gansler

Besondere Informationen für dieses Coaching:

  • Sprache des Coachings: Deutsch
  • Teilnehmerzahl: Max. 3
  • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
  • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
  • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
    1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
    2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
    3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
    4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
    5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
  • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

Machen Sie noch heute einen Termin für Ihr Coaching mit Franz Gansler aus!

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Coaching: Der Rhetorikprofi im Vertrieb - Franz Gansler

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Coachingangebot


Etwas zu sagen haben (Fachkompetenz) und es auch sagen können (Rhetorikkompetenz)!
Persönlichkeit im Geschäftsleben wird immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Dazu gehört eine individuelle und konstruktive Rhetorik, die sich wohltuend von Worthülsen, Floskeln und Sprüchen abhebt.
Man muss sich an Sie persönlich erinnern und besonders an das, was Sie gesagt haben!

Was macht Coaching besonders erfolgreich?

Beim Coaching gehen wir ganz gezielt auf Ihre individuellen Bedarfe, Themen, Aufgabenstellungen ein. Diese werden in einem telefonischen Vorgespräch besprochen.
Der Coach bringt seine Kompetenz mit ein; zeigt als Außenstehender andere Blickwinkel oder Optionen auf; bietet Lösungsansätze an und gibt Tipps und Empfehlungen.

Machen Sie noch heute einen Termin für Ihr Coaching mit Franz Gansler aus!

  • Sprechen Sie einen Termin ab. Rufen Sie uns an: 06033 921073
  • Coaching für maximal 3 Teilnehmer
  • Bei Ihnen vor Ort oder bei uns im Haus
  • Coachingzeiten: 08:30 bis 17:30 Uhr
  • Ihre Investition für einen Teilnehmer: 980,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
  • Investition für den 2ten bzw. 3ten Teilnehmer: zzgl. jeweils 220,00 Euro zzgl. MwSt.

Alternativen zum Coachingangebot:

  • 1-Tages-Inhausseminar für maximal 6 Teilnehmer
  • Seminarort: Bei Ihnen vor Ort, bei uns im Haus oder in einem Seminarhotel
  • Coach: Franz Gansler
  • Coachingzeiten: 08:30 bis 17:30 Uhr
  • Seminargebühr: 1.680,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Zielgruppen:

Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb, Einkauf, Produktion, Technik/Ingenieure, Personalwesen usw.

Ihr Teilnehmernutzen wird es sein:

Ihre individuellen rhetorischen Stärken werden herausgearbeitet und weiterentwickelt;
Sie können Ihre Kompetenzen auch „rüberbringen!“
Sie sind standfester in geschäftlichen Auseinandersetzungen!

Mögliche Inhalte, die mit Ihnen abgestimmt werden:

  • Wieviel Rede verträgt mein Gegenüber? 1-Minuten- und „Takeregel“
  • Wie setze ich Rhetorik durch entsprechende Frage- u. Argumentationstechnik offensiv oder defensiv ein?
  • Wie unterstütze ich Sprache durch Gestik, Mimik, Körperhaltung?
  • Wie entsteht durch die die 4 Verständlichmacher gute Rhetorik?
  • Wie stelle ich meine Firma und mich selbst im „rechten Licht“ dar?
  • Die 3 grundsätzlichen Varianten der Vorstellung, wofür steht mein Unternehmen?
  • und wo will es hin (Unternehmensphilosophie); Was ist meine Rolle und Aufgabe?
  • Wie kann ich durch Manipulationstechniken sprachlichen Druck aufbauen?
  • Wie bleibt man auch in "engen" Situationen durch den Einsatz von Lenkungstaktiken rhetorisch dominant?
  • Wie wird man durch die Anwendung rhetorischer und methodischer Muster wie z.B. der dialektischen 5-Sätze schlagfertig und letztlich rhetorisch unangreifbar?
  • Wie werden „Killerphrasen“ gekillt?
  • ...
  • Ihre Wünsche und Themen

Ihre Seminarleiter:

Foto von Franz Gansler
Franz Gansler

Besondere Informationen für dieses Coaching:

  • Sprache des Coachings: Deutsch
  • Teilnehmerzahl: Max. 3
  • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
  • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
  • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
    1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
    2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
    3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
    4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
    5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
  • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

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Coaching: Sicher in schwierigen und überraschenden Kommunikationssituationen - Franz Gansler

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Coachingangebot


Kennen auch Sie diese Situationen:
  • Ihnen fehlen die Worte;
  • Der Druck wird Ihnen zu groß;
  • Es wird unnötig emotional oder zu persönlich;
  • Sie können Fragen nicht schlagfertig beantworten;
  • Sie finden nicht die richtigen Argumente;
  • Sie werden auf dem falschen Fuß erwischt;
  • Beschwerden häufen sich;
  • Sie sind immer öfter gezwungen sich immer rechtfertigen zu müssen;
  • usw. usw.
Wir kennen alle diese Situationen, in denen man gerne die passende Antwort parat hätte, den coolen Spruch, den Ausweg aus dem Dilemma, die befriedigende Retourkutsche, den präzisen Konter!
Wir reden von Schlagfertigkeit und schneller Reaktion. Uns wirft nichts aus der Kurve, wir bleiben keine Antwort schuldig und wir verschaffen uns Respekt!
Ist das eine von Gott gegebene Fähigkeit? Sicher nicht! Man kann diese Fähigkeiten erlernen!

Was macht Coaching besonders erfolgreich?

Beim Coaching gehen wir ganz gezielt auf Ihre individuellen Bedarfe, Themen, Aufgabenstellungen ein. Diese werden in einem telefonischen Vorgespräch besprochen.
Der Coach bringt seine Kompetenz mit ein; zeigt als Außenstehender andere Blickwinkel oder Optionen auf; bietet Lösungsansätze an und gibt Tipps und Empfehlungen.

Machen Sie noch heute einen Termin für Ihr Coaching mit Franz Gansler aus!

  • Sprechen Sie einen Termin ab. Rufen Sie uns an: 06033 921073
  • Coaching für maximal 3 Teilnehmer
  • Bei Ihnen vor Ort oder bei uns im Haus
  • Coachingzeiten: 08:30 bis 17:30 Uhr
  • Ihre Investition für einen Teilnehmer: 980,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
  • Investition für den 2ten bzw. 3ten Teilnehmer: zzgl. jeweils 220,00 Euro zzgl. MwSt.

Alternativen zum Coachingangebot:

  • 1-Tages-Inhausseminar für maximal 6 Teilnehmer
  • Seminarort: Bei Ihnen vor Ort, bei uns im Haus oder in einem Seminarhotel
  • Coach: Franz Gansler
  • Coachingzeiten: 08:30 bis 17:30 Uhr
  • Seminargebühr: 1.680,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

Zielgruppen:

Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb, Einkauf, Produktion, Technik/Ingenieure, Personalwesen usw.

Ihr Teilnehmernutzen wird es sein:

Ihre individuellen rhetorischen Stärken werden herausgearbeitet und weiterentwickelt;
Sie erlernen rhetorische, sprachliche und taktische Muster, Methoden und Taktiken kennen
Durch die Praxisübungen werden Sie in die Lage versetzt, diese auch anzuwenden.
Sie werden in der Lage sein, situationsbezogen auf viele schwierige Kommunikationssituation zu reagieren.
Sie werden handeln und reagieren, ohne Ihr Gesicht zu verlieren!

Teilnehmermeinungen:

"Ihr Seminar war für mich eine rundum positive und sinnvolle Veranstaltung, welche wieder Struktur in das durch den Alltag verwässerte Thema Verhandlungen gebracht hat." (F.J.; JMBG GmbH + Co KG)
"Sehr interessantes Seminar. Mir wird es in den kommenden Gesprächen sehr helfen, um eine bessere Struktur aufzubauen." (Mario L.; AWEBA GmbH
"Viele gute Ansätze für Gespräche im Berufsleben und Privatleben." (Benjamin W.; AWEBA GmbH)
"... Ich würde wieder ein Seminar bei SG&P annehmen." (Marcus D.; AWEBA GmbH)

Mögliche Inhalte, die mit Ihnen abgestimmt werden:

  • die dialektischen Fünfsätze
  • Gegenargumente aufbauen
  • nur rechtfertigen, wenn es wirklich nötig ist
  • Zusammenspiel von Sach-und Beziehungsebene
  • Reklamationen sinnvoll auflösen
  • Einwände konstruktiv klären
  • persönliche Angriffe abwehren
  • Rückgrat zeigen
  • Respekt erarbeiten
  • Schlagfertigkeit üben
  • ...
  • Ihre Wünsche und Themen

Ihre Seminarleiter:

Foto von Franz Gansler
Franz Gansler

Besondere Informationen für dieses Coaching:

  • Sprache des Coachings: Deutsch
  • Teilnehmerzahl: Max. 3
  • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
  • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
  • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
    1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
    2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
    3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
    4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
    5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
  • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

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Die 3x2 Tage Seminarreihe für Vertriebsteams: Kommunikation und Verhandlung im Vertrieb - Chr. Sobieroj - Inhausseminarreihe

Zur Anmeldung

Inhausseminarreihe 3x2 Tage


Das besondere 3x2-Tage Seminar für Ihr Vertriebsteam.
Die Teilnehmer in dieser Seminarreihe erhalten einen umfassenden Einblick in das erfolgreiche verbale und nonverbale Agieren, in Verhandlungsabläufe, deren Vor- und Nachbereitung.
Die Kosten für diese Seminarreihe wird Ihr Vertriebsteam schnell wieder eingearbeitet haben – und sicher dauerhaft noch viel mehr.
Optional kann eine Coachingphase für die Teilnehmer hinzugebucht werden.
Ebenso können wir den Seminarerfolg durch themenbezogene zusätzliche Veranstaltungen noch weiter steigern.

Buchen Sie noch heute dieses besondere 3x2-Tage-Praxisseminar mit Christoph Sobieroj!


  • Seminargebühr für 3x2 Tage: 8.950,00 Euro Netto zzgl. NK und MwSt.
  • Für den konkreten Ablauf nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

    Der Teilnehmernutzen

    Das Vertriebsteam erfährt gemeinsam die gleichen Informationen, um einen erfolgreichen Auftritt bei den Kunden durchführen zu können.
    Die Praxisübungen geben den Teilnehmern Sicherheit und die Erkenntnis, wie sie auf Andere wirken.
    Durch die ca. 4 bis 6 wöchigen Pausen zwischen den Seminarblöcken, kann der Seminarinhalt im Tagesgeschäft eingesetzt und geübt werden.
    Die optional angebotenen Coachingmöglichkeiten ermöglichen eine teilnehmerbezogene individuelle Hilfestellung.

    Die Teilnehmermeinungen:

    Sehr geehrter Herr Sobieroj, ich danke Ihnen vielmals und ganz herzlich für Ihre Seminare!
    Ich konnte wirklich viel mitnehmen und fühle mich bei dessen Anwendung besser. Davon profitiere nicht nur ich, sondern auch die Firma. ...
    Chr. Jordan, WISAG Sicherheit & Service Nordwest GmbH & Co. KG

    Die Inhalte

    • Kommunikation – Was ist das und wie läuft sie ab?
    • Warum ist die schriftliche Vorbereitung eines Gespräches / einer Verhandlung so wichtig?
    • 7 Regeln um Sicherheit auszustrahlen ohne Arrogant zu wirken.
    • Mehr als 50 körpersprachliche Aussagen erkennen können.
    • Fremdsicht contra Selbstsicht im Miteinander berücksichtigen.
    • Die richtige Wortwahl nutzen.
    • Wie kann ich die Verhandlung steuern?
    • Fragearten und Fragetechniken kennenlernen.
    • Der optimale Ablauf einer Verhandlung
    • 14 Punkte für Angriff und dessen Abwehr kennenlernen.
    • 12 Methoden um Einwänden zu begegnen.
    • 20 Methoden unfairer Dialektik kennenlernen.
    • Argumentationstechniken kennenlernen.
    • Wie sieht der moderne Einkauf aus?
    • Wieso ist es so wichtig, vor jeder Verhandlung Ziele fest zu legen und sie während der Verhandlung im Auge zu behalten?
    • Wie gehe ich mit Emotionen und persönlichen Angriffen um?
    • Was muss nach jedem Verhandlungstermin durchgeführt werden?
    • Wie präsentiere ich meine Firma ohne zu langweilen?
    • Was bedeutet aktives Zuhören?
    • Durchführung von Gesprächs- / Verhandlungsübungen, Kurzstatements
    • Videoanalyse, Tipps, Anregungen, Lösungen

    Wer sollte teilnehmen?

    Dieses Seminar ist für die Weiterbildung ganzer Verkaufsteams konzipiert.
    Die Teilnehmerzahl ist auf maximal 10 Personen limitiert.

    Ihr Seminarleiter:

    Foto von Christoph Sobieroj
    Christoph Sobieroj

    Besondere Informationen für dieses Seminar:

    • Sprache des Seminars: Deutsch
    • Teilnehmerzahl: Max. 10
    • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
    • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
    • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
      1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
      2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
      3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
      4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
      5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
    • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

    Buchen Sie noch heute dieses besondere 3x2-Tage-Praxisseminar mit Christoph Sobieroj!

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    Preiserhöhungen verkaufen und durchsetzen für Einsteiger im Vertrieb - Franz Gansler

    Zur Anmeldung

    Offenes Seminarangebot


    Gute Gründe für Preiserhöhungen gibt es genügend – nachweislich höhere Rohstoffkosten, Tarifabschlüsse, mehr Leistung, der Kunde nimmt weniger ab usw. usw.
    Ob berechtigt oder nicht, der Kunde mosert und sieht sein Ende nahe.
    Als Vertriebs- und Verkaufsprofi ist man hier besonders im mentalen Kompetenzbereich gefordert.
    Es gilt vordergründig Negatives durch überzeugende Argumente aus dem Weg zu räumen.
    Wir zeigen Ihnen in diesem sehr kompakten Seminar die taktischen „Rezepte“ dazu!

    Melden Sie sich noch heute zu diesem 1-Tages-Kompaktseminar mit Franz Gansler an!

    • Raum Frankfurt / Gießen am 20.09.2018
  • Seminarzeiten: 09:00 bis 18:00 Uhr
  • Seminargebühr: 590,00 Euro Netto zzgl. MwSt.
  • Alternativen zum Offenen Seminarangebot:

    • 1-Tages-Inhausseminar
    • Seminarleiter: Franz Gansler
      Seminarort: wird durch Sie festgelegt oder durch uns organisiert
      Seminarzeiten: 09:00 bis 18:00 Uhr
      Seminargebühr: 1.680,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
    • 1-Tages-Coaching für maximal 3 Teilnehmer
    • Seminarort: Bei Ihnen im Hause oder bei uns im Haus
      Coach: Franz Gansler
      Coachingzeiten: 09:00 bis 18:00 Uhr
      Coachinggebühr 1 Teilnehmer: 980,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.
      Coachinggebühr 2-ter bzw. 3-ter Teilnehmer: zzgl. je Teilnehmer 220,00,00 Euro Netto zzgl. MwSt.

    Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

    Der Teilnehmernutzen

    Sie bleiben in den Stürmen der „Preiserhöhungsentrüstung“ standfest,
    weil Sie alle Einwände der Gegenseite kennen,
    weil Sie mit den entsprechenden Taktiken den Kunden von der Notwendigkeit überzeugen
    und ihm Optionen anbieten können, die ihm nützen.

    Wer sollte teilnehmen?

    Mitarbeiter aus Vertrieb, Verkauf, Innen- und Außendienst

    Die Inhalte

    • Durch die umfassende Kenntnis von Taktik-Rezepten für die Durchsetzung von Preiserhöhungen erlangen Sie die nötige Sicherheit und Flexibilität, um jede Situation beim Kunden zu meistern.
    • Sie können betriebswirtschaftliche Fakten darstellen, die dem Kunden die Argumentation dagegen schwer machen.
    • Sie können dem Kunden Optionen z.B. in der zukünftigen Geschäftsentwicklung aufzeigen, die ihm Vorteile und Zusatznutzen bringen, z.B. auch Preissenkungen!
    • Durch gezielte Übungen können Sie die Problematik „Preiserhöhung“ auch rhetorisch nachvollziehbar darstellen und sich als kompetenter und zuverlässiger Gesprächspartner zeigen – auch wenn die Situation mal knifflig ist.

    Ihr Seminarleiter:

    Foto von Franz Gansler
    Franz Gansler

    Besondere Informationen für dieses Seminar:

    • Sprache des Seminars: Deutsch
    • Teilnehmerzahl: Max. 8
    • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
    • Unterkunft / Übernachtung: Individuelle An- und Abreise.
    • Für die Teilnahme an dem Coaching gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
      1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
      2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat, sowie Erfrischungen und Mittagsimbiss (soweit das Coaching in unserem Hause durchgeführt wird) enthalten.
      3. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
      4. Die Teilnahme an dem Seminar ist nur möglich, wenn die Seminarrechnung bis zu dem in der Rechnung genannten Termin bezahlt wurde und das Geld auf dem Konto des Veranstalters eingegangen ist.
      5. Bitte beachten Sie die von uns benannten Seminarvoraussetzungen für mitzubringende Technik und Systemvoraussetzungen. Ersatz vor Ort kann nicht gestellt werden.
    • Es gelten die Nebenkostenbedingungen (Presiliste und Stornierungsregeln) der SG&P, die Sie im Downloadbereich abrufen können.

    Melden Sie sich noch heute zu diesem besonderen 2-Tages-Praxisseminar mit Franz Gansler an!

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    »Verkaufen Sie schon?« – Up- und Cross-Selling - Tanja Hartwig - Inhausseminar

    Zur Anmeldung

    Inhausseminar


    Unser Training »Up- und Cross-Selling« erweitert den Horizont: Die Kunden fühlen sich besser beraten, die Mitarbeiter nutzen ihre Chancen …
    Und für das Unternehmen bedeutet dies mehr Umsatz!

    Buchen Sie noch heute dieses erfolgreiche 1-Tages-Seminar mit Tanja Hartwig!

    • Seminarzeiten: 10:00 bis 18:00 Uhr
    • Seminargebühr: 1.750,00 Euro Netto zzgl. MwSt.

    Erweiterung des 1-Tages-Seminars:

    • 2-Tages-Inhausseminar
    • Seminarleiter: Tanja Hartwig
      Seminarort: wird durch Sie festgelegt oder durch uns organisiert
      Seminarzeiten Erster Tag: 09:00 bis 17:00 Uhr; Zweiter Tag: 08:30 bis 16:30 Uhr
      Seminargebühr: 3.500,00,00 Euro Netto zzgl. Nebenkosten und MwSt.

    Für den konkreten Ablauf und spezielle Angebote nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.

    Der Teilnehmernutzen

    Kunden kaufen in der Regel den Nutzen eines Produktes und Ihre Mitarbeiter/innen werden in der Lage sein, kunden- und nutzenorientiert zu beraten und zu verkaufen.
    Durch dieses Training steigt so im Endeffekt die Verkaufsquote und das Unternehmen steigert den Ertrag.

    Die Inhalte

    • Positive Einstellung zum Verkauf an sich
    • Erkennen: Verkaufen macht Spaß!
    • Abbau der eigenen Hemmschwelle
    • Aktive Gesprächsführung und Interesse wecken
    • Überprüfen und Ausräumen der Stolpersteine
    • Entwicklung von passenden Gesprächsstrategien
    • Überleitungsformulierungen für den Einstieg in den Verkauf
    • Chemie zum Kunden herstellen, normale, authentische Sprache
    • Bedarfsermittlung (kurz und knackig)
    • Umgang mit dem „Nein“ des Kunden
    • Vorteils- und Nutzenargumentation nach dem KuK-Prinzip
    • Abschlusstechniken

    Ihre Seminarleiterin:

    Foto von Tanja Hartwig
    Tanja Hartwig

    Besondere Informationen für dieses Seminar:

    • Sprache des Seminars: Deutsch
    • Mitzubringen ist: Für dieses Seminar ist keine besondere Technik notwendig.
    • Für die Teilnahme an dem Seminar gelten die hier genannten Bedingungen der SG&P:
      1. Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
      2. In der Seminargebühr sind die Teilnahme an den gebuchten Tagen, Unterlagen, Teilnehmerzertifikat enthalten.
      3. Bei Stornierung der Buchung bis 21 Tage vor Veranstaltungstermin erheben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 20,00 Euro(zzgl. gesetzl. MwSt.); bei Stornierung der Buchung bis 8 Tage vor Veranstaltungstermin erheben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 50% der Teilnehmergebühr (zzgl. gesetzl. MwSt.) und bei Absage ab 3 Tage vor Veranstaltungstermin wird die gesamte Teilnahmegebühr (zzgl. gesetzl. MwSt.) fällig.
      4. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Änderungen diesbezüglich sollten 24 Stunden vorher namentlich unter seminare@SGundP.de benannt werden.
    • Für Inhausseminare, Beratungen, Workshops und Coachings gilt als Zahlungsvereinbarung:
      Zahlung erfolgt bis spätestens 10 Tage nach Zugang der prüffähigen Rechnung ohne Abzug auf das Konto des Veranstalters.

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    Achten Sie bei den einzelnen Themen bitte auch auf die alternativen Durchführungsformen: Inhausseminare – Coaching – Workshop – Vortrag.
    Je nach Zweck und Teilnehmerkreis bieten wir Ihnen das bestmögliche Schulungskonzept an.
    SG&P
    Höhenstraße 10
    35428 Langgöns-Espa
    Telefon: 06033-921073
    E-Mail: inGROSSBUCHSTABEN NICHT BEACHTEN fo@GROSSBUCHSTABEN NICHT BEACHTEN sgundp.de